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登门槛效应的含义

发布时间：2023-10-24 06:41:17 编辑：来源：

导读【登门槛效应的含义】登门槛效应，又称“得寸进尺效应”，是指人们在面对一个较大的请求时，如果先提出一个小的、容易接受的请求，之后再提

【登门槛效应的含义】登门槛效应，又称“得寸进尺效应”，是指人们在面对一个较大的请求时，如果先提出一个小的、容易接受的请求，之后再提出更大的请求，对方更有可能接受。该效应源于心理学研究，常用于销售、说服和人际沟通中。

项目	内容
定义	一种心理现象，通过小请求引导他人接受大请求。
原理	利用人的认知一致性，使接受小请求后更易接受后续更大要求。
应用	销售、谈判、教育、广告等场景中提高说服力。
优点	提高成功率，减少抵触情绪。
注意点	需合理设置请求梯度，避免被识破策略。

登门槛效应强调循序渐进，是有效沟通的重要技巧之一。

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