年轻人迷上小卡片：成本几毛 能让你心甘情愿掏几十万

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如果说今年的顶流周边是谁，那小卡片说二，恐怕没人敢称一了。

以前，商家要想从你口袋里掏钱，还得给你做个手办，费点心思设计外形啥的。

现在，他们只需要一张薄薄的、成本可能就几毛钱的卡片，就能让你心甘情愿地掏出几万，甚至几十万。

比如奥特曼卡牌，就是小学生圈子里，最火爆的顶流。

在小孩的圈子里，一张奥特曼卡牌的隐藏款，就是地位的象征，是社交的资本，是校园里的硬通货。

为了能得到心爱的卡面，小学生们很是疯狂，抽屉里、铅笔盒里垒的都是五花八门的卡牌。

家长也撒币上百万，只为帮自家孩子完成心愿。

到这，还只是卡片经济的餐前小菜。卡片圈住的，可不仅仅是小学生。

这是一个贯穿年轻群体，不分男女少幼的消费类目。

和小学生比起来，这些有经济能力的成年人们，才是真的上头。就比如k-pop明星几百块一张的专辑里，免费附赠的明星卡片，可以轻轻松松卖到五位数。

比 K-pop 明星身价更高的巨星，更是能把一张卡卖出登天的高价。

就比如球星卡，科比布莱恩新秀赛季的球星卡， 2016 年的成交价 6 万美元。现在它的拍卖价格翻了 30倍，最终以 179 万美元的天价成交。一涨涨 30倍，这不比什么理财产品香多了。

这哪里还是印卡片，明明就是印钞机。

如此利润丰厚的生意，也难怪国内这两年把这行炒得如此火热。

其实说到这个，我们得算是插班生，隔壁老外玩卡都已经玩上百年了。

最早甚至可以追溯到上上个世纪六十年代。随着棒球运动普及，诞生出了第一张棒球明星卡。

之后，卡片产业一直发展到了现在。你能在国外的交易网站上，找到各种奇葩的卡牌，甚至是肯尼迪的毛发卡。

不过，国内虽然起步晚，可是增速飞快。这个小众市场，三年翻了 3 倍，去年已经达到了8.84亿的市场规模。

而这样一个飞速成长的参天大树之下，必然伴随了诞生各种各样的生态。

国内的卡牌热度飙升，直接催生出了一整条的生意链，从卡牌制作的上游，一直到下游交易。

在上游，卡牌的类型越来越丰富。

因为融合的门槛比较低，所以什么文化 IP 都可以沾一沾卡牌的热度，从游戏、电竞、动漫，再到影视剧等等。

《我和我的父辈》实体卡

那些卡牌制作的公司，更是赚得盆满钵满了。

其中发展最猛的，当属奥特曼卡牌背后的发行公司卡游动漫。它 2020年的营收就达到了 30亿元，净利润超过 10亿元。

还传出说，过两年就准备 IPO 了。

卡游老板李启斌很早就从泡泡糖的小贴纸里，获得了灵感。

知道这玩意受小孩欢迎，有贴纸的泡泡糖，就能卖得更贵、更好。

在零几年的时候，就靠着卖泡泡糖、动漫衍生品，赚了点钱。

有钱之后，李启斌干脆建了个厂来生产动漫卡牌，甚至买了正版的IP授权。

依靠自己卖泡泡糖时期，积累的小卖部人脉，在全国各地的小学门口，悄无声息地铺货。

并且，为了吸引学生购买，卡游花了不少心思。不仅有精美的卡面设计，卡牌更新速度非常快。

到现在，已经推出 30多种卡牌稀有度，还有几十种不同的系列。

真的担得起一句“奥特曼正统在中国”了。

除了卡牌设计，卡游还砸钱在全国各地办起了英雄对决比赛。包含 SP 赛、全国大奖赛、全国冠军赛等等，几乎每隔几天就有一场对决比赛。

而且越办越大，去年的全国大奖赛，还请到了田亮给冠军颁奖。

在这些卡牌制造公司制造的火热市场下，则催生出了专门的卡牌评级机构。

他们的存在，不仅是验证卡牌的真假、稀有度、卡面瑕疵等等，甚至能抬高卡牌价值。

以前都是国外 PSA 这类老牌机构，最近国内各路机构，也开始搞卡片评级。

比如一家叫保粹的机构，老本行是评古钱币的。结果这几年，突然新增了卡片业务。

针对国内炒得火热的奥特曼、明星小卡，都有服务提供。可以说风往哪边吹，他们就往哪边赶。

在评级机构的之后，就是卡片圈子里的 KOL 和网红们。

在短视频平台上，各种拆卡博主随随便便就是坐拥百万粉丝。

不过，这些拆卡视频差评君越刷，脚趾就扣得越紧。

内容基本千篇一律，编排了各种【天降卡牌，白捡躺赚】的剧情。比如在马路井盖、路边草丛、垃圾堆，甚至是楼梯转角，凭空捡到绝版卡包。

虽然在我们看来一眼假，但偏偏小学生们买账，能有上万点赞。

甚至，拆卡的热度还直接催生出了一种新兴直播形式——盲盒拆卡直播。

大家在直播间里下单了卡包之后，主播就会在直播间里帮拆卡。

一旦卡包里开出了别人没有的隐藏款，观众和主播就会一起起哄，让在座的买卡大哥们脸上都倍儿有面。

所以明明购买者没法亲手拆卡，却越买越上瘾。而且很多人不是按包买，而是按箱买，业内叫“抬箱”。

一场直播下来，带货量惊人，一个叫九欧拆卡的直播间， 2 个月卖了 226 万。

还有一个小团拆卡，三个月卖了 451 万。而且因为不支持退货，卖多少就是实打实赚了多少。

因为卡牌的热度够火，所以顺着这条销售链再往下走，依然有丰厚的利润。

在最下游，有很多人趁着市场火热，来搅混水、炒卡赚钱。

他们会利用囤货、营销的方式，来变相抬高卡片价格，把买卡卖卡玩得像炒股一样。

k-pop圈给这些炒卡的人，发明了一个非常贴切的名词——厨子。

不过，看到这的差友，可别觉得“利润这么高，我也来蹭点”，然后就一头扎进去了。

任何炒作都是有风险在的。到底值不值得押注，要看的根本不是卡牌市场有多火，而是看卡牌背后的 IP。

可以说，卖卡片本质上就是对 IP 的一种变现。

要想维持这类商品的热度，在IP运营和玩法上，是一个非常长期的投入。

因为它说到底，就是个周边，值不值钱全看 IP 价值。

举个例子，美国球星卡火了近百年的时间了，并且价值越炒越高。

它靠的不是卡片经营，而是篮球运动产业本身。从篮球赛事、职业联盟、球星培育几方投入，维持篮球运动在全球范围的影响力和热度。这样过硬和活力的 IP ，才能够维持住卡牌的高价值。

但是，国内很多卡牌生意，还没有这种 IP 长线运营的意识和能力。

如此消费之后，当 IP 本身失去了热度，卡片价值也就回档归零了。

前两年国内爆火的盲盒、潮玩，就是个很典型的案例，其头部企业不仅股价一再腰斩，经营也暂入了泥沼。

如果没有优秀的 IP 运作，讲不好一个长期的故事，卡牌也就是下一个泡沫罢了。

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